从现在开始，医药人应该具备“DRG思维”。
DRG是什么？它不仅仅是支付方式的改革，从“按项目付费”转变到“按病种付费”，其实是整个医疗行业生态的重塑，从医保、相关药械企业、患者等都面临一次重大变革。
从医院端来说，在医保定量支付压力下，医院首要考虑的就是降低成本的同时保证诊疗质量，医生必须选择“性价比”最高的用药、诊疗方案。简单说，按病种付费，就是督促、以及“结余自留”的鼓励医院用最合理、最经济的方案治病。
这个原则促使每个科室、每位医生都要算一本对医院负责的经济账，和过往大处方、过度检查自揣腰包，简直是“不共戴天”。
带金销售刺激处方，和医生的需求完全相悖；回扣营销促上量，医生饭碗当即不保。药品、器械还能像以前那么做吗？显然不可能。
推动医院、医生发生改变的是DRG，由此撬动整个医疗生态变革的也是DRG。有专家表示，未来操作药品、器械不具备“DRG思维”，可能永远敲不开医院的门，始终徘徊在行业之外。
未来来临，形势紧迫，在此背景下定于12月21-22日在广州举行DRGs下医院改革与企业营销实战研修班，一起激荡“DRG思维”吧。DRGs后的院内销售，将发生怎样的改变？本次会议三甲医院医保部长发言，给我们带来怎样的答案？
课程收益
实战专家授课：邀请医院绩效及DRGs实战在职专家、知名医药营销专家左老师主要授课；邀请知名三甲医院负责DRGs实施的专家共同授课。
实用方法传授：深刻理解DRGs下的医院变革、医保部门逻辑思维，以及药企的应变策略方法，并向药企提出实战可立刻落地的10条合理化建议。
新话语体系构建：教会学员在DRGs下如何同院长、医务处长、临床主任及医保官员沟通、交流，并向对方提出独到的合理化建议，构建对等的新话语体系，帮助医院、成就自己！
课程主要属性
第一单元 DRGs概念、现状及趋势
1、DRGs定义、指标、与DRG的关系、国外情况介绍
2、DRGs付费对国家、医院、企业、患者将带来怎样的变化
3、国内DRGs进展、现状、问题、关键点及未来趋势
第二单元 DRGs对医院带来的影响及医院应对分析
1、医院DRGs实施准备工作解读
2、DRGs的实施对医院的冲击与影响，医院的新选择分析
3、DRGs的实施对临床医生与临床科主任的影响
4、DRGs实施对医院控费与医疗质量管理方面的影响
5、DRGs支付制度下医院的两大关注点
6、DRGs支付制度下医院对产品的选择五大因素分析
7、DRGs支付改革对医院绩效评价和运营管理的影响
8、DRGs支付体系下的医院科室精细化运营管理
9、医院基临床路径的DRGs管理
10、DRGs支付下医院学科营建策略
11、DRGs在医院精细化管理中的实践运用
12、DRGs支付方式改革如何搭建医保管理与医疗管理的桥梁
13、DRGs分组错误原因剖析、对绩效与支付结果的影响及改进措施
14、DRGs+CP在医院实施与管理，具体由哪个部门执行？
15、DRGs实施涉及到的五大属性及相对应的五大指标解读
16、DRGs在医院、在区域多家实施的真实案例分享
17、医院实现“看得多、看得好、看得大病”目标的路径分析
18、医院如何提高DRGs病种权重？
19、医院如何借助DRGs努力成为行业标杆？
20、医院如何高效地同医疗保障部门打交道？
21、DRGs如何助力医院等级评委、重点专科营建？
22、如何理解DRGs后医院三怕：怕业务量下降、怕没有患者、怕设备闲置
第三单元 DRGs对医药企业带来的影响分析
1、DRGs下，医院用药结构将发生怎样的变化
2、DRGs下，对原研药、普通仿制药、一致性评价药品带来怎样的影响
3、DRGs下，对医用耗材、诊断试剂等企业带来怎样的影响
4、DRGs下，对注射剂、口服制剂企业带来怎样的影响
5、DRGs支付制度下，对传统的带金销售带来怎样的影响
6、DRGs支付制度下，处方药企业有哪些营销机会
第四单元 DRGs下的医药企业实战应对策略
1、充分认知DRGs应用与临床路径 “相辅相成、缺一不可”的关系。
2、仿制药、重点监控药、中成药如何借道指南走进临床路径，推动DRGs标准处置方案的实施？
3、如何让DRGs项目方案的立项过程与企业市场准入目标高度契合，并在项目运行中植入产品？
4、如何通过DRGs项目高端合作，促进项目属性与新产品的结合、促进项目运作与关键进药人员的结合、促进项目收益与进药后系统学术推广活动的结合、促进待入院产品的药物经济学评价有助于相关项目的推进和运作？
5、实战案例分享：某医院DRGs实施的具体策略和流程中，药械企业可以开展的具体培训和咨询项目汇总。
6、DRGs下，处方药临床营销两大应对策略要点：如何提高相关产品学术地位、并有效进行学术推广？如何提高相关品种性价比，获得医保、医院双双认可，从而被选中、做大市场？
7、DRGs后，药企应对策略思路：如何从单一产品销售转向产品组销售模式转变？
8、药企如何有效结合DRGs和RBRVS的医院绩效项目？
9、DRGs后的整合产品组学术推广：如何明确各DRG组费用、支付、住院等数据，并结合DRG组成本结构来规划组合学术推广？
10、DRGs后组合式学术推广策略实战案例分享，如何多学科推广、与医务处合作、组织相关科室学术讨论？
11、药企如何高效地同医疗保障部门打交道？
12、如何协助医院让DRGs更好地落地运营并对医院有利
13、药企如何防止竞争对手通过DRGs将自己踢出病组用药
14、药企如何联合医院创新、打包医疗项目，同医保部门谈判合作
第五单元 产品及诊疗进入DRGs标准处理方案的案例分享
1、案例概述：地级市核心医院，如何进入DRGs标准处置流程案例
2、如何协助医务处梳理DRGs的病种组数
3、如何梳理现有DRGs病种的临床路径
4、如何选定需要建立的DRGs病种的标准处置流程
5、如何开展MDT讨论，建立相应的标准处置流程（诊疗、检查、用药等）
6、如何进行医院内部总结DRGs应用的学术研讨会
7、如何进行地区性DRGs应用经验交流会
第六单元 药学部临床药师参与DRGs落地的实战案例
1、案例概述：该医院2019年4月1日起全面推进DRGs支付试点，药学部主任及两位助手如何推进临床科室DRGs项目落地
2、如何开展药学部临床药学体系培训
3、临床科室DRGs实施方面的培训怎么做
4、如何选定临床科室，并将DRGs病组中超出支付标准的病例筛选出来
5、如何审核所有超给付标准的DRGs病组的用药方案
6、如何结合横向比较DRGs相关考核指标并进行分析
7、如何给出最佳性价比的用药方案建议
8、如何开展外部专家+临床科室+临床药师+医务处+保部+运营管理部MDT讨论
9、如何总结、汇报，论文指导写作、推荐发表
10、医药企业如何有效协助药学部推进DRGs全过程
第七单元 DRGs下，基于绩效评价的科室战略规划深度合作
1、基于DRGs的住院医疗服务绩效评价方法解读
2、根据DRGs对于科室绩效的具体评估，实现对科室学科及专业能力的准备评估，为实现与科室的战略合作指明方向
3、基于DRGs绩效评估结果和科室学科营建与战略规划的科室战略合作策略
4、实战案例分享：如何给出医院某科室的DRGs绩效评估数据及科室战略规划报告、合作建议书？
5、像科主任一样思考，解析科主任的三个角色
6、科室的四种类型级关键发展方向解读
7、围绕DRGs的绩效评价中的具体指标，从六个方向与临床科主任进行深入沟通和持续对话
8、如何组建DRGs科室战略项目小组，确保项目落地，确保企业销售与市场目标达成
第八单元 基于DRGs实施的医院非临床服务策略创新
1、非临床服务定义、内涵、四大特征
2、非临床服务+临床服务+客情服务：三者的区别及如何协同
3、DRGs下，如何催生临床医生更多非临床服务需求
4、DRGs下，与医务处的非临床服务合作项目
5、DRGs下，与医保办的非临床服务合作项目
6、DRGs下，与医院层面的非临床服务合作项目
第九单元 DRGs支付制度下的营销团队管理升级策略
1、学术推广活动中的投入产出管理及资源分配
2、如何解决不同事业部、不同级别的交叉客户管理
3、DRGs支付制度下的资源重新分配原则
4、创新性的活动和项目的案例分析
第十单元 医保支付方式改革与 DRGs 付费实践经验健康分享
1、医保支付方式改革的前世今生
2、医保局相关职能介绍，医保战略性购买角色解读
3、为什么开展支付方式改革？什么是按照 DRGs 付费 ?
4、各医保统筹去如何开展 DRGs 付费？——测算与实务
5、地区医保局主导的：DRGs 医保费用测算与支付结算平台详细解读
6、某地级市的试点县 DRGs 平台的搭建和支付体系营建
7、某地级市医共体医保支付体系搭建
第十一单元 课程总结与建议
1、课堂互动提问
2、课程作业讲解
3、对参会企业的10条合理化建议
4、课程总结
参会对象
医药及医疗器械企业的大客户经理、销售总监、市场总监、准入经理、市场经理、销售经理、销售主管等。
讲师简介
左老师，2005年武汉大学MBA毕业，1999年参加工作。先后供职于中美华东、赛诺菲-安万特、西安杨森、齐鲁制药等，历任销售代表、主管、经理、总监等职务，始终专注于处方药医院营销，曾经获得过赛诺菲-安万特2005年度全球销售冠军。
近年来，专注医院管理现代化及绩效管理，研究方向为DRGs医院评价与费用控制等，参与在多家医院完成DRGs评价方案落地实施，协助大型三甲医院使用DRGs工具，从2016年9个省级重点专科发展到2018年32个省重点专科，取得不凡成绩。
2019年，还同时辅导多个省市医院的DRGs落地实施。新医改下，既懂药企临床推广，又懂医院改革情况，以DRGs为核心，助力药企、医院共成长。
医院老师，某三甲医院医保部部长，从事医疗保险工作十余年，国家级、省级相关协会医疗保险专业委员会委员、副主任等
组织机构
指导单位：中国医药企业管理协会
中国医药物资协会
会议时间：2019年12月21-22日
会议地点：广州
参会费用
出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。
