奢侈品电商火爆的背后有何启示?

发布时间 2020年01月03日 13:59    编辑:fashion    来源:本站 资讯 » 资讯

目前,能够覆盖一二线到低线城市仓储物流,给奢侈品品牌提供尊贵服务的,只有京东一家。除了平台和零售服务,京东多年积累的大数据和本地运营经验,也是奢侈品亟需的。

还记得中国电商全速发展时期,奢侈品品牌曾经不屑一顾。而今,这一切却已经悄然改变了。现在,全世界奢侈品品牌都知道,奢侈品的未来最大市场,只在中国;而大牌们更知道,想要进入中国,赢得中国消费者,京东是桥头堡和第一跳板。

目前,能够覆盖一二线到低线城市仓储物流,给奢侈品品牌提供尊贵服务的,只有京东一家。除了平台和零售服务,京东多年积累的大数据和本地运营经验,也是奢侈品亟需的。

2019年,SMCP、DKNY和Prada Group等众多奢侈品品牌商与京东建立了合作伙伴关系,帮助其拓展中国市场。

以往我们认为奢侈品的最大消费地区应该在一二线城市,而波士顿咨询集团的数据显示,超过50%的中国奢侈品消费者散布在其15个主要城市之外的地区,到2030年,低线城市的消费预计将增加三倍,达到6.9万亿美元。

比如,9月菲拉格慕在京东上业绩最佳的第三大市场是云南省三线城市曲靖;京东发现阿玛尼在廊坊和开封等三四线城市销量良好。

5月,京东建议Paul Smith在其平台上推出PS Paul Smith系列产品,该产品比其主系列产品价格更低,更偏向休闲风格。结果,京东的建议让这个牌子大获成功。Paul Smith上线一个月售罄率超44%,其中85、95后占据了整体购买人群的一大半。6个月里,Paul Smith已成为京东奢侈品中是排名前二十位的品牌。

奢侈品电商的逐渐火爆,无论是为京东,还是奢侈品品牌本身,都带来了源源不断的新鲜收入。

奢侈品电商火爆的背后,其实还是零售本质的回归。

什么是零售?零售的本质是将商品或服务提供给最终的使用者使用,也就是最终一定要触达用户。而京东也好,实体店也罢,在奢侈品品牌眼里,线上或线下,通过哪种方式去接触用户,只是一种渠道的选择而已。既然要选,拥有庞大用户群的线上零售平台自然更占优势。而在这些平台当中,京东最早的理念就是“正品低价、品质保证”,这对要看重品牌调性、正品血统的奢侈品品牌来说,自然最为匹配了。

各奢侈品品牌在中国三四线城市取得的好成绩,也侧面说明,中国的消费并没有降级,人们的消费热情一直都在,并且随着各品牌的渠道下沉、深挖,这股热情还能支持其在销售上产生极大的突破。

这一切,对于我们服饰零售店主来说,又有什么警醒呢?可以看到,不远的将来,我们的大品牌对手也将越来越多。如何尽快完成自己店铺的品牌建设,提前在客户心中抢夺位置,可能是必须要马上面对及行动的问题。

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