越来越多买房者追随 招商蛇口究竟做对了什么?

发布时间 2024年02月29日 16:08    编辑:时尚小编    来源:网络 资讯 » 资讯
 

始终觉得,房企的品牌应该扎根在购房者心里,而不是飘忽的生长在企业PPT和文案说辞之中。就好比中国人传统的社交观,当你尊重别人的时候,才能真正受到别人的尊重。

 

1

 

过去几年时间,招商蛇口在西安缔造了一个传奇。

 

这个传奇是什么?招商蛇口开发的作品,总能从拿地就引发全城聚焦和瞩目;招商蛇口做出的项目,每个都有着鲜明辨识度,给市场留下深刻印象;招商蛇口旗下的作品,大家最关注的地方从来不是价格而是产品;招商蛇口的每个楼盘,开盘后都卖成了各个区域的爆款红盘。

 

选招商,买招商,成为其他人眼中的“别人家业主”。成为越来越多购房者的选择!

 

姑且称之为“招商现象”。

 

这种现象背后是:招商蛇口在改善需求、产品力和长期主义为主导的房地产新市场里,如鱼得水。2023年全年,招商蛇口交出了全年2936.3亿元,高居位列全国房企TOP6的亮眼销售业绩,西安市场按照克而瑞公布的数据,更是以超114亿元销售额位列TOP4。两大数据,都创下新高!

 

逆势乘风破浪,是招商蛇口的姿态。

 

但对于从业者和购房者来说,更值得大家思考和关注点依旧是那个被无数房企研究的话题——招商蛇口,究竟做对了什么?

 

为了得到答案,我们与很多《阿房记》的粉丝,也是招商蛇口的业主,进行了交流和讨论。而最终得出的结论里,排名前三项的分别是:交付与兑现、布局与产品、生活与想象!

 

2

 

几乎在所有人的眼中,交付与兑现都是自己与招商蛇口缘分的开始。

 

一位招商的业主坦言:现在买房,真的太难了。既要考虑自己的需求和支付能力,又得权衡各个项目之间的优劣势,结果买完房后不仅需要承担巨大的房贷压力,还得担心房企会不会出问题、项目会不会停工、交付会不会降标,毕竟这样的案例实在太多了。

 

可选择招商蛇口,你完全不用担心这些。

 

在西安,招商蛇口的平均交付周期仅有约15.6个月,也已然成为西安市场的“提前交付专业户”和“交付品质担当”!

 

2022年底,招商央玺、招商城市主场-盛会、招商臻境的“三盘提前交付”更是成为西安楼市的现象级话题,不仅交的早,而且交的好,引爆了整个西安楼市。而2023年,招商雲蘭开盘后不久就宣布将提前半年交付......

 

买其他房企的项目最后会如何不确定,但如果你买了招商蛇口,突然收到了提前到来的“收房函”,也不要过于惊讶,因为这已经是招商蛇口的常规操作。

 

业主平静的话语,着实有些凡尔赛了。

 

买房这件事,最怕的就是延期交付和货不对板,显然,招商已经用足够多的开发和交付案例,向西安人证明了自己百年央企的雄厚实力和匠心造诣,那种无与伦比的安全和安心,是其他房企所难以媲美的。

 

也正是如此,越来越多的西安购房者“不请自来”,走进招商蛇口开发的各个项目售楼部。

 

3

 

招商蛇口深耕西安的布局与精进产品力,给了自己与购房者双向奔赴的机会,也是招商蛇口能在一个楼市调整周期里逆势崛起的底气所在。

 

简单点说:项目够多,也够出彩。

 

入陕11载,招商19盘,其中18盘都是在最近五年时间开发打造,涉及了西安曲江、高新、航天、浐灞、港务区、西咸新区等九大热门区域,从开发业态来看,囊括了住宅、商办,从产品定位来看,则全面覆盖了改善、高端、顶豪全周期。

 

当然,这种布局也可以换一种说法:不管你工作生活在哪里,只要你想在西安买房,都能看到招商蛇口的项目身影!

 

在此之上,招商蛇口也同样做到了“千盘千面与量身定制”。

 

就拿2023年来说:招商蛇口的在售项目,有千万级别的城市顶豪、一层一姓氏的西安序;有灞河之畔,用低密院落珍藏壮美河景的央玺;有壮阔渭河旁,招商西安首个漫调生活佳作雍澜湾;有南山首排,“折叠之境”呼应航天地脉、少陵塬文脉的“半山巨著”雲山间;还有填补了高新CID“四代住宅+洋房”缺憾的雲蘭。

 

在城心、在河畔、在半山,下至百万级别的大城烟火气,上至千万级别的传世藏品营造,招商的每一个项目都有着自己鲜明的性格与辨识度,傲然而立,和而不同。

 

这世间最美的事情,就是你喜欢和信任的招商蛇口,恰好做出了自己心仪的房子。

 

人们把这叫作:不期而遇。

 

4

 

交付又早又好,产品总能让人叹为观止,这就足够了吗?

 

在很多高净值客户的眼里,招商蛇口还有一项更让人深深震撼的技能:生活场景营造。一位曲江的改善客户说,在产品高度复刻的市场里,招商蛇口让大家对未来美好生活,有了更多的想象力。

 

它讲述了很多自己对于建筑与生活的理解。

 

高层、洋房、四代住宅、河景房、半山居所等,这些建筑上的分类虽然代表着不同的生活场景和方式,但都是很容易就可以复制的,所以就需要一些“软配套”的加持,让这些生活场景和方式更充盈、更饱满,也让一个项目更加鲜活和有生命力。

 

比如被誉为“第二居所”的架空层,比如下沉庭院和会所,比如一些关乎于社区温度、社交、精神层面的配套设计。

 

招商蛇口在这些方面所做的创新与尝试,也极其亮眼。

 

早在2020年开始,招商蛇口就将架空层引入了臻观府,之后更是不断升级迭代,在城市主场、雍澜湾、雲蘭等项目落地。

 

与此同时,招商蛇口的西安序带来了私宴厅、SPA、茶室;雲山间做了半山书局、半山艺术中心;揽阅也要建泳池、会所、健身房......闲暇时光,业主在健身房撸铁,在瑜伽室静心,一壶茶,一本书,偷得浮生半日闲。

 

除此之外,招商蛇口还在多个项目定制有land coffee、阅潮集、雲墨书院、雲麓茶馆、序CLUB等配套,带来业主精神层面的充盈和幸福。

 

也正是这些配套,赋予了我们对生活更多的想象力。

 

5

 

年前有一个热门话题:2024西安买房首选招商蛇口。在地产业内疯传,也受到了无数招商粉丝的共鸣和认可,他们对于甲辰龙年的招商蛇口,早已满怀期待!

 

因为,招商蛇口早早就公布了2024年的“招商五子”!

 

率先亮相的,大概率是位于港区北招商揽阅的三大新品——揽阅鸿著、揽阅天成、揽阅书华。

 

众所周知,在城市北跨红利下,港务区将承担起“北跨先行者”的重担,而近享奥体发展红利的港务北,不仅有交大系教育资源为代表的诸多红利加持,而且也是港务区发展的重心和重点所在,价值正在重新改写。

 

招商三大新品,也又一次站在了时代风口之上。

 

按照目前已经得到的信息:招商揽阅将打造为招商蛇口首个学院派成长社区,集住宅、街区、市集等多个复合业态于一体,打造一处充满“绿色低碳、活力共享、友邻有爱、自然成长”的未来理想新单元。

 

大家对这个项目的另一个重磅期待在于:过去两年招商蛇口的诸多项目好则好矣,但都是高端改善作品,而在这里,普通购房者或许又有了成为招商蛇口业主的机会。

 

高新的财智菁英们,则更加期待招商在高新CID的两大新盘。

 

未来之瞳南侧,仅约2.4容积率的招商天青雲麓,在内卷严重的高新CID市场又会如何另辟蹊径;摇号幸运摘得的位于高新三十一小、十一初一路之隔的招商雲墨,又将如何诠释招商蛇口对于书香之气的见解?

 

事实上,我们也是一样的期待。

 

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