笔者昨日和老友相约外出去春熙路买衣服。来到一家装潢奢华的服装店，服装样式新颖，也有层次，当然价格也不菲。营业员都是些美丽的小姑娘，见顾客上门，迎了上来热心的打招呼。“请问衣服能够恰当打点扣头吗？”周围两位女士问道。“不好意思，价格不敢打扣头。咱们都是帮人的，价格都是老板规则的，咱们不能私行做主调价格。”营业员浅笑着答复。“现在哪有不讲价的店？算了，咱们去前面看看。”两位女士掉头离开了。“我曾经卖过衣服，衣服赢利挺高的，有些衣服定价赢利高达进货价的一倍，哪有不打折的道理。走，咱们不在这儿买了。”笔者拉着老友离开了。
“这家不错，进去看看。”笔者和老友进了另一家店。“欢迎光临，请随意看。”营业员相同很热心。都像是是受过特别练习似的，保持着最美的浅笑。“好好，咱们先看看。对了，小妹，你们的衣服有扣头吗？”“是这样的，价格都是老板规则了的，不过老板答应咱们恰当给顾客一点优惠，你们先选，看上适宜的，我给你们打点扣头。”一个店长摸样的营业员接过我的话答道。“有扣头，咱们先看看有没有咱们喜爱的。”笔者和老友窃喜。
试了好几件，总觉得不是自己最喜爱的。营业员反反复复的帮咱们取衣服，挂衣服。并没有恶感咱们的挑剔，依然面带浅笑，喜形于色的说：“不要紧，渐渐试，总会有一件令你满足的。”笔者和老友反而有点不好意思了。最终，选择了两件自己心仪的衣服，到收银台结账。
“您好，选好了？一百七十九加一百四十九，总共三百二十八元，这样吧，给你把零头让了给三百二十元。”“收三百好了？”我试探着问了一句。“不好意思，这已经是最低价了，咱们能自己做主的只能是这个价格。”衣服是自己喜爱的，也不会为几十元钱计较，付了钱笔者和老友离开了这家店。
两家店相同热心，为什么第二家店尽管只优惠了戋戋几元钱却留住了顾客？站在一个顾客的视点，我剖析了一下原因地点：引客进门还需小技巧。前一个店，一句话拒人于千里之外。后一个店并不是直接回绝，而是捉住顾客都喜爱讨价还价的心思，给你一个能够讲价的悬念。等你把衣服挑好了，老板略微让点蝇头小利，顾客也会欣然接受。
