在大多数人的眼中，百货商场应该是洁净、时髦、高级的购物场所。咱们的职业女性、成功人士、小康之家茶余酒后，在这个舒适的购物场所逛逛，感触人文关心，感触时髦气味，洗去一身疲乏、享用购物的趣味、跟上年代的脉息、成为时髦的达人....（吐一会）好吧，以上所说的，都是这十年来百货品牌提档、物业提档、效劳提档给咱们广阔消费者带来的视觉、听觉、感觉等方面的深刻印象。很难幻想百货商场和烟雾腾腾的小吃结合起来。而现实是，在溧阳，的确呈现了。
之前我发帖说过，溧阳是个奇葩，商业竞赛现已白热化，用俗套的话说就是溧阳商业现已进入浊世三国年代。只不过曹百伴占有华夏已久，实力不容小觑，孙茂、刘鹰还需充分粮草，蓄力待发。最近，溧阳金鹰为了冲击五一，突发奇招，在门口搞出了一场炽热、烟腾、香味、热烈的美食节。
应该说，金鹰是放下了身段，完全的投合顾客需求，谁让溧阳老百姓爱吃呢？金鹰这次的企划营销计划从现在网络上漫山遍野的营销教材中看，的确也有这么一条：顾客的需求就是咱们的寻求。
可是笔者却看出了一点反常，消费者形似都是冲着美食去的，金鹰商场里却并没有广场上那么热烈。就着臭豆腐卖服装，说实话，或许达到了聚人气的第一步，可是消费者应该不会举着一串臭豆腐换衣服——至少我是不会，所以缺失了第二步，引起顾客购物激动，留意，这儿的购物，指的是百货的主营产品，而非小吃。
所以感谢金鹰这次为咱们供给的美食佳肴！站在老百姓的视点，咱们要给金鹰更多掌声，这是一种文明营销，可是站在百货人的视点，笔者提出心中一点小小的疑问：市场需求是否就是什么是顾客喜爱的？我以为NO！商业营销应该更多的去发掘顾客的购物需求，你搞一堆美人在门口走秀与你找一堆芙蓉姐姐在门口挖鼻孔，相同能招引顾客，乃至后者招引的顾客人数还要超越前者（视美人露肉的面积不同而改动，穿棉衣的必定比不上穿比基尼的，至少男性购物者是这么以为，北北、铁总你说对啵？）。关键是前者穿的花枝招展，能让顾客发生购买美人身上这套衣服或许相同衣服的激动，后者只能让消费者摄影纪念，莞尔一笑，留下一个谈资。美食节也是这样，不是消费者不需求美食节，而是从营销赢利上看，美食节发生不了顾客的购买服装的激动，其营销本钱过高。有人要骂笔者目光短浅了，这分明是金鹰的一种文明营销，影响久远，能改动消费者习气！我只敢说：文明营销不是一场美食节就搞定的，你想做，必须得坚持、长时刻的做下去，构成习气也不是一次两次能搞定的，信任金鹰现在的营销费用也不会这么有底气吧？别的百货就要有百货的姿态，不说高端，弄美食节最好不要呈现臭豆腐、羊肉串啥的，有木有溧阳的特产美食？有木有看起来不那么油腥味的食物？所以说，金鹰要是真的有营销思路的改动，任重而道远啊！改动消费者习气，是一种对人类行为潜意识的应战，有的人就是喜爱蹲坑的时分抽烟，你非让他蹲坑的时分喝咖啡，我想他要么便秘，要么就是拿咖啡泼你。
时刻不早了，想说的还有许多，可是又怕说出来有些人看了不爽快，论坛是个言论自由的当地，我仅仅表达自己对这次活动的观念，不存在诽谤、降低、损伤它的心思，仅仅是一种营销形式的讨论，以上仅为笔者谬见，欢迎拍砖。制止咒骂，鼓舞沟通。谢谢！~
吐币蓝波- 该帖于 2013-4-29 22:04:00 被修改正
