上海某女装品牌，定位30多岁的顾客群，连衣裙价格大多在1000-2000元之间，近期由于库存的问题，逼不得已，以每件35元左右的价格卖了一大批给收尾货的，收回了几百万现金，用于年度付出职工奖金，稳定人心，以图来年；
品牌老板娘过后问我: 35元一件，面料钱都不行，亏死了，下一年不能再这么干了，有什么方法没有？
我说，方法是有的，但先算一笔帐，看看你的库存能否做到“动态平衡”；
老板娘不解的问我，什么叫动态平衡？
我给她举了个比如，上一年的这个时分，你们公司总部作业楼里面有多少职工？
她说: 240多；
我又问：本年呢?
她告诉我：仍是240多，可是换了40多个；
我说，这就是动态平衡，你的职工数量和上一年是相等的，仅仅新人换旧人；触类旁通，库存也是相同，你上一年库房有60万件库存，本年出产了40万件，你的全年产销率是50%左右，也就是说，你本年出产的40万件新货只能卖掉20万件，假如你还能卖掉20万件旧货，那么也是“出产40万件，卖掉40万件”，就算是动态平衡了；
老板娘匆促告诉我：我也想一年清掉20万件旧货呀，可是咱们只能清掉4、5万件，下一年怎么可能清得掉20万件呢？
我给你第一个方法：规划若干家OUTLET店肆，这些店要具有年整理10多万件库存的才能；
老板娘告诉我: 国内几个好点的OUTLET，一会儿又进不去，能快速进去的店，成绩又一般般，底子不可能做到年清货10几万件的呀；
我给你第二个方法：开设OUTLET专卖店；在一些你正价没开曩昔的三四线城市，开OUTLET专卖店，清货的一起，还能够冲击竞赛对手；
老板娘又说：我就算一家OUTLET店每年清掉一万件，也要开20家左右，一会儿底子没有这么快的速度呀？
我给你第三个方法：加强电商的清货才能；电商的途径有许多，天猫、淘宝、京东、唯品会等等，假如你公司的电商团队运营才能偏弱，就找代运营公司来做，把清货件数做大；
老板娘说: 那这样也能够，还有没有比较快就能清掉一大批库存的呢？你知道的，做特卖费时吃力还慢，等商场大型活动换货做扣头也等不及，并且天数短，有快的吗？
我给你第四个方法: 超低价职工内购；在大型会议（如全国店长会议）时，以仅够面辅料本钱左右的价格，敞开库房，将几百名店长，按成绩排名分批次放进库房内购物，给店长们准备好纸箱，答应她们几箱几箱的购买，条件是距离1-2年以上的货品，并且剪标，购物款从工资中扣除；一年做6、7次，清掉2、3万件不成问题（此方法仅限定位在20-45岁的女装），断码的就以更低的价格处理给职工；
老板娘说，这个也能够，至少不至于卖到35元一件这么低，并且是卖给职工，仍是一项福利，这个方法不错，传闻哥弟的职工都穿的自己品牌新款，咱们是做不到的，但至少能够让咱们家职工大部分穿上咱们品牌老款；
老板娘又说了一句：假如职工挑剩余的，在OUTLET店也卖不动的丑衣服，怎么办呢?
给你第五个方法：捐掉抵税或超低价卖给收库存的；的确太丑的衣服，你再给35元乃至更低价格，剪标卖给收库存的，或许直接捐掉，还能够抵税，也能换回钱嘛；
留意：这个方法中，都没有场外特卖、装饰前清货、百货店庆换货等等，莫非这些都不是好招吗？是好招，装饰前清货和百货店庆换货等，能够作为一个弥补，切不可把指标定到上面去，怕就比如，你不能帮偶然赚的一点外快当着计划内收入相同；其他场外特卖需谨慎，由于在没正价店的当地做欠好，在有正价店的当地又不太好；
老板娘说，你了解到的每一个品牌都要花这么大力度来清库存吗？
我说不是的，当你的产销率较低时，你的清库存才能就必须要强，就比如说你的品牌，产销率50%，你的清货才能就要很强，那些产销率在75%的少数品牌，清库存时就比你轻松许多；
老板娘又问: 那怎样才能把我的产销率从50%进步到60%乃至75%呢？
给你第六个方法：下降年度下单量总量；你一年出售20万件货品，却出产了40万件，假如货品运营妥当的话，一年出售20万件货品，出产36万件也满足支撑了，这样的话，产销率就能上升5点百分点，条件是货品管理人员才能够强，你要知道，少出产4万件货品，本钱能够节约400万以上，所以，人，才是最值钱的资源；
老板娘说，这么说，市场上20万年薪，我就开40万年薪，应该能找到，可是，咱们少下了几万件的单子，假如货品掌握禁绝，热销款不行卖，滞销款库存量很大，那不是会影响成绩吗？有什么方法在下单时精准一点呢？
给你第七个方法：做多款产品的同一款面料不要一次性裁完；打个比如，你有一块面料做5个款，计划下量总量是5000件，你收购了5000件的面料，你只需求下单3000件左右，提早上市到反响较快的10家左右店肆，让她们约请老客购买，依据老顾客的购买数据，核算5款产品的别离可出售周期和所需件数，将剩余2000件的面料下到热销平和销款上，即可少出产一些滞销款，这相同需求一个有才能的把控；
老板娘说，这个也能做，一季至少有3、5块面料能够这么做，太多的话供应链也反响不过来，回头我就先从2、3块面料做起来试试看；那这样就行了吗？
我说当然还没有，咱们只想了库存发生前和库存发生后的防备和整理方法，还没有说中心部分，也就是货品在店肆的那10个星期的时刻；
老板娘问：那货品在店肆的10个星期里，能够做些什么呢？
给你第八个方法：货品部重视并跟进正价产品的产销率；货品部依据出售数据和库存数据，不定期和终端管理人员交流货品出售要点，能够有意图性的加速某些货品的出售速度，一起针对不同店肆的出售差异性，对货品进行整合和调整，可加速出售速度；
国内部分品牌的货品人员的首要作业，就是发货调货和退货，经常出现部分产品在某些地区卖没了，在其他当地还很多积压；
老板娘说，那除了这些还有其他吗？
给你第九个方法: 陈设师强化部分产品在全国店肆的视觉表现力；咱们知道，在一家店内，能够有意图的强化某一两杆货的表现力，然后让这两杆货品的出售件数上升，同理，假如全国几百家店肆一起强化某一两杆货品，这两杆货品就能够做到出售件数的大幅度上升，这需求陈设司理以出售数据和库存数据极端灵敏才行；
老板又说：这个也不棘手，找个好的陈设司理就行了，还有其他吗？
最终给你第十个方法：大区司理们进步终端店肆连带率；也说有些人会说，连带率和产销率有联系吗？当相有，给你看一个表格（两个竞赛品牌的比照，源于实在数据）：
比较参数
品牌A某年11月
品牌B同年11月
店肆数量
122家
79家
全国总出售
25104913元
42092303元
总出售件数
20138件
22900件
成交总笔数
13748个顾客
10993个顾客
日成交顾客数
3.8个
4.6个
连带率
1.5件/单
2.1件/单
产销率
约40%
约60%
品牌A成交13700多个顾客，仅出售20000万件产品，而品牌B却在11000名顾客身上卖出了23000件货，你还以为连带率和产销率没有联系吗？
而不论多么优异的产品企业总监或买手，都不论100%精准，总有少数货品看走眼的时分，那么就需求终端管理人员有强化某些产品的出售力度，尽量少留点库存；
综上所述，品牌库存运营分三步走，别离是：
1．前：产品部合理规划产品结构和下单总量；
2．中：货品+陈设+出售三方联动，进步正价产品产销率；
3．后：多途径清货，到达“低库存动态平衡”
如此三点，可到达品牌库存运营的健康发展!
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- 该帖于 2015-1-5 16:37:00 被修改正
