电商下一个玄机：品牌授权

　　荧屏上的《泰坦尼克号》东山再起，奢华游轮触冰淹没的情节再度让人心痛，而在国内电子商务界，世界品牌们搭载着这艘电商之船的我国之旅看上去很美，但多次淹没的成果却让人忧伤遍地。因为无法取得正规授权，货源的紊乱使电商网站良莠不齐。出售的产品鱼龙混杂、对线下传统途径发生直接损坏、消费者信赖度低一级一系列状况也加重了品牌商的忧虑。所以，一些品牌在开设官方B2C网站的一起，也开端将产品系列分隔授权给那些与本身品牌基因相符的网络商城。

　　当当网天梭表工作，京东商城的施华洛世奇工作、走秀网的COACH工作仍被许多人提及，对立发生的背面均源于这些电子商务网站在未取得品牌的正规授权下出售其产品。

　　在电商企业融资金额越来越高，广告气势越来越猛，规划越吹越大的这些年，假货、山寨货、来历不明的货也一再曝光。品牌商们看好电子商务的商场体现，挑选适宜的电子商务网站并正式授权，是他们正在做的工作。　　

　　网络授权已成趋势　　

　　不难发现，国内电商途径上出售的世界品牌产品，大多没有得到品牌的官方授权，这是为什么？

　　“一方面，传统品牌的线下出售现已做得非常老练和完善，且线下零售金额仍然远远高于线上的电子商务。而电子商务无区域切割的特色，可能会形成途径之间的价格之争，或许区域的供销失衡，对线下传统途径发生直接损坏。为求开展慎重，品牌出产企业只能经过区域区分进行供货，而暂时无法直接给电商途径供货；另一方面，国内各大电商企业形式迥然不同，都在走大而全的道路，竞赛都围绕着价格打开，严峻伤害了品牌的价格体系和品牌形象，没有一个知名品牌期望消费自己产品的受众都是冲着贱价去的。”YOHO!新力传媒集团创始人、CEO梁超对服装时报记者剖析说。

　　与此一起，国内大多数电商企业都想经过“捷径”来搞突击，却疏忽了完善上游供应链，这样建立起来的线上零售就呈现了许多问题。不过，这一状况正在改动。

　　本年四月，耐克体育（我国）有限公司宣告与国内潮流笔直范畴领头电商 “YOHO!有货”到达协作，正式授权耐克运动日子系列和极限运动系列并签署网络出售协作协议，使得“YOHO!有货”成为耐克这两条产品线在我国区域除官网外仅有授权的电子商务出售途径。一起，耐克还将其高端童装系列授权给“好孩子”网站。

　　除了耐克与YOHO！一起缔造的潮流工业之外，国内电商界不断有好消息传出：网上鞋城好乐买近来与Crocs签署全面战略协作协议，好乐买为Crocs品牌现在仅有网上出售授权协作途径。据悉，现在好乐买已与匡威、彪马、达芙妮等超越100家世界知名品牌商签定授权协议，年末将会到达200家-300家。

　　4月25日，继意大利闻名女装品牌M Missoni之后，尚品网又取得多家美国时髦品牌和规划师品牌授权，包含Cynthia Rowley、 Laundry By Shelli Segal、Charlie Jade、Aryn K等很多美国时髦新势力品牌即日起将连续登陆尚品网，服装时报记者了解到尚品网已取得了60多家奢侈品、现代品牌与规划师品牌的应季新品授权代理权。

　　梁超以为，越来越多的时髦品牌会在电子商务范畴有所规划和开展，不过，品牌们现在进入电商范畴已不只是是为了消化库存。以什么样的产品线，授权何种定位的网站，将是各个品牌依据各自品牌形象、特色、方针人群等各种因素而考虑的严重课题。

　　这些行为预示着国内电商网正测验从低扣头、过季货以及货源不稳的现状中包围，取得品牌授权，正价出售其应季新品。　　

　　挑选基因相符的途径　　

　　近来，耐克有限公司在旗下工业线官方微博途径连发微博，呼吁消费者擦亮眼睛抵抗假货：“友谊提示：到现在，耐克我国仅有的官方在线商场只要nikestore.com.cn，耐克官方授权网上经销商只要‘YOHO!有货’(运动日子系列及极限运动系列)和‘好孩子’(耐克童装)。除上述网店，耐克我国不保证其他网络途径的产品是正品。请咱们坚持慎重的一起，别忘了通知一下身边的朋友们!”

　　剖析此次耐克和YOHO!的协作，咱们不难发现，品牌挑选电子商务途径已不只是垂青规划和出售额。

　　时下的我国电商商场可供耐克的挑选非常多。在归纳购物范畴，京东商城大举进军归纳购物并预谋上市，苏宁易购为苏宁电器“去电器化”的重要网购布置，腾讯暗中发力充任各职业隐形霸主；笔直范畴开展也非常迅猛，卖衣服的有花样百出的“我是凡客”，卖化妆品的有“为女人美丽护航”的乐蜂，卖鞋的有年出售额达10亿的好乐买；除此之外，还有电商职业的一线途径老迈——淘宝和天猫，那可真是“亲要啥，啥都有”！在这么多职业界的大头中，耐克为何偏偏选了只是是“潮流品类榜首”的“YOHO!有货”？

　　其实，从协作触及的产品线就能够看出端倪：主抓潮流和规划，要契合年青消费集体，要有特性。找一个协作伙伴，首先得看看“品牌调性”是否契合其产品定位和人群传达。

　　梁超以为，“潮流”、“年青”是YOHO！的品牌基因，在潮流范畴YOHO！掌控了话语权，其次“内容+电子商务途径”的形式使它有《YOHO!潮流志》和YOHO.CN媒体和YOHO!E潮流、YOHO!有货等APP软件的支撑，来招引方针消费集体，与耐克的相关产品非常契合。一方面契合耐克产品线的方针受众，另一方面，潮流媒体与电子商务相结合的运营形式，在培育品牌爱好者的基础上，进行产品介绍及出售，能够改动一般电商以过季货乃至假货贱价出售的不合理形式，极大提高消费者关于耐克产品的认知和品牌忠诚度。所以，耐克和YOHO！一拍即合。
　　（来历：我国纺织报　记者：曾蕴瑶）