一、同价出售术
英国有一家小店，起先生意萧条很不景气。一天，店东灵机一动，想出一招：只需顾客出1个英镑，便可在店内任选一件产品(店内产品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的猎奇心思。尽管一些产品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，出售额比邻近几家百货公司都高。在国外，比较盛行的同价出售术还有分柜同价出售，比方，有的小商铺开设1分钱产品专柜、l 元钱产品专柜，而一些大商铺则开设了10元、50元、100元产品专柜。
▲讨价讨价是一件挺烦人的事。一口价爽性简略。现在国内已鼓起许多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，战略或招数只在必定程度上管用，要害仍是要名副其实。
二、切割法
没有什么东西能比顾客对价格更灵敏的了，由于价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感触到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格切割是一种心思战略。卖方定价时，选用这种技巧，能形成买方心思上的价格廉价感。
价格切割包含下面两种方法：
1.用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”
2.用较小单位产品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“运用这种电冰箱均匀每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”
▲记住报价时用小单位。
三、特高价法
绝无仅有的产品才干卖出绝无仅有的价格。
特高价法即在新产品开端投放商场时，把价格定得大大高于本钱，使企业在短期内能取得许多盈余，今后再依据商场局势的改变来调整价格。
某地有一商铺进了少数中高级女外套，进价580元一件。该商铺的运营者见这种外套用料、做工都很好，颜色、样式也很新颖，在本地商场上还没有呈现过，所以定出1280元一件的高价，竟然很快就销完了。
▲假如你推出的产品很受欢迎，而商场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种局势一般不会继续太久。热销的东西，他人也可群起而仿之，因而，要坚持较高价格，就必须不断推出共同的产品。
四、贱价法
廉价无好货。好货不廉价，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。
这种战略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品敏捷被消费者所承受，优先在商场取得领先位置。由于赢利过低，能有效地排挤竞争对手，使自己长时间占领商场。这是一种持久的战赂，合适于一些资金雄厚的大企业。
关于一个出产企业来说，将产品的价格定得很低，先翻开销路，把商场占下来，然后再扩大出产，下降出产本钱。关于商业企业来说，尽可能压低产品的出价格格，尽管单个产品的出售赢利比较少，但出售额增大了，总的商业赢利会更多。
▲在运用贱价格方法时应留意：(1)高级产品慎用;(2)对寻求高消费的消费者慎用。
五、安全法
价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。
关于一般产品来说，价格定得过高，不利于翻开商场;价格定得太低，则可能呈现亏本。因而，最保险牢靠的是将产品的价格定得比较适中，消费者有才能购买，推销商也便于推销。
安全定价通常是由本钱加正常赢利购成的。例如，一条牛仔裤的本钱是80元，依据服装行业的一般赢利水平，等待每条牛仔裤能获20元的赢利，那么，这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价，价格合适。
▲在实际操作中，假如企业产品名望不大，即便安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品层次太低，考究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两端不巴结。
六、非整数法
差之毫厦，失之千里。
这种把产品零价格格定成带有零头结束的非整数的作法，出售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激起消费者购买愿望的价格。这种战略的起点是以为消费者在心思上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格出售，可购买者并不积极。无法商铺只好决议陈价，但考虑到进货本钱，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这 2分钱之差竞使局势陡变，买者川流不息，货品很快出售一空。售货员欢喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。
▲实践证明， “非整数价格法”的确能够激起出消费者杰出的心思照应，取得显着的运营效果。由于非整数价格虽与整数价格附近，但它给予消费者的心思信息是不一样的。
七、整数法
疾风知劲草，好马配好鞍。
美国的一位轿车制作商曾揭露声称，要为世界上最赋有的人制作一种大型高级奢华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100 万美元。为什么必定要定个100万美元的整数价呢?这是由于，高级奢华的超级产品的购买者，一般都有显现其身份、位置、赋有、大度的心思欲求，100万美元的奢华轿车，正投合了购买者的这种心思。
▲关于高级产品、经用产品等宜选用整数定价战略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，藏以建立产品的形象。
八、弧形数字法
“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满意消赛者的心思需求总是对的。
据国外商场调查发现，在生意兴隆的商场、超级商场中产品定价时所用的数字，按其运用的频率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶尔呈现的，究其根源是顾客消费心思的效果。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、 6等好像不带有影响感，易为顾客承受;而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级商场产品出价格格中，8、5等数字最常呈现，而1、4、7则呈现次数少得多。
▲在价格的数字运用上，应结合我国国情。许多人喜爱8这个数字，并以为它会给自己带来发财的好运;4字由于与。死”同音，被人忌讳;7 字，人们一船感觉不适意;6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。
九、分级法
先有价格，后有产品，记住看顾客的钱袋定价。
法籍华裔企业家林昌横生财有道，在拟定产品出价格格时，总是考虑顾客的购买才能。例如，他出产的皮带，就是依据法国人的高、中、低收入定价的。等级低货合适低收入者的需求，定在 50法郎左右，用料是一般牛羊皮，这部分人较多，就多出产些。高级货合适高收入者的需求，定在500—800法郎范围内，用料宝贵，有蟒皮、鳄皮，可是这部分人较少，就少出产些。有些独家运营的宝贵产品，定价不封顶，由于对有些人来说，只需是他喜爱的，价格再高他也会购买的。中档货就定在200—300法郎上下。
▲产品价格是否合理，要害要看顾客能否承受。只需顾客能承受，价格再高也能够。
十、调整法
好的调整犹如润滑油，能使热销、平销、滞销产品都四通八达。
德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何产品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超越一般内衣价格的4.5—6.2倍，但照样出售很旺。这是由于这种时装一反曩昔内外有别的穿戴特征，顾客感到新鲜，有极强的招引力。可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于一般内衣的价格，相同一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装现已不那么招引人时，奥斯登又以“本钱价”出售，每套时装的价格还不到一般内衣的60%，这种过期衣服在奥斯登仍是十分热销。
▲企业在商场竞争中，应不时猜测供求的改变。
十一、习气法
在不改变中求改变。
许多产品在商场上流转现已形成了一个人所共知的根本价格，这一类产品一般不该简单提价。
在我国，火柴每盒2分，这个习气价一向安稳了20多年。 1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者甘愿买2分一盒的小盒游览火柴，也不肯买本省的火柴。可是，假如产品的出产本钱过高，又不能提价该怎么办呢?其实能够采纳一些灵敏变通的方法。如能够用廉价原材料代替本来较贵的原材料;也能够削减用料，减轻重量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。
▲当然。习气价格也不是彻底不可变的，咱们今日的火柴的价格不是早打破2分一向的习气价了吗?问题在于，聪明的商家长于在不变中求变。
十二、明码法
保护顾客的利益比照料顾客的体面更重要。
某一天，地处延平北路的新华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。这在其时的延平北路可谓危险冒得太大。由于其时人们到延平北路买东西时，厂商们都把价格进步两倍左右，以便讨价时给扣头。新华皮鞋公司施行“不二价”不久，许多顾客对它的皮鞋十分中意，可总觉得照价付钱亏了，使许多目睹成交的生意吹了。该公司老板以为“顾客会货比数家，再来‘新华’的”，便决议再挺一阵子。果然不出所料，时隔不久，新华公司车水马龙。许多顾客到能够讨价的商铺购买，打折后，皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高，因而顾客们纷繁回头光临那儿。
▲“不二价”的缺陷是缺少灵敏性，其长处是买卖简略并简单使人发生诺言高的心思。
十三、顾客定价法
自古以来，总是卖主开价，买主讨价。能否倒过来，先由买主开价呢?
例如，饭馆的饭菜价格，历来都是由店东决议的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭饭馆”，在饭馆的菜单上，只要菜名，没有菜价。顾客依据自己对饭菜的满意程度付款，不管多少，饭馆都无异议，如顾客不满意，能够分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在饥不择食一顿之后，分文不给，拂袖而去的。但那毕竞仅仅极少数。
▲现在来讲，让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已呈现了这样的饭馆，但运营后发觉并不成功。看来，运用这种方法还须留意出售条件和出售目标，究竟。一些人的本质仍是不高。
