据有关材料计算，我国40多个大中城市每年新增购物中心数量约100家。如此许多的购物中心投入商场，但品牌主力店的数量却很有限，因而，不少商业地产购物中心项目不惜献身本身利益，乃至献身其他中小店肆的利益，来交换主力店进驻，将最好的黄金方位“无私奉献”给了这些主力店，这也为购物中心后期“去主力店化”埋下了危险。
因为主力商铺现已是商场的强势品牌，在多年的运营实践中现已构成了自己的标准化办理体系，它们也并没有把自己当成购物中心的一份子来运营。因而，国内大多数主力店根本呈现出一种与购物中心彻底没有关系的运营个别的业态。
作为购物中心最主要的承租商，主力店与开发商项目运营的对立越来越杰出。购物中心的开发商或运营商终究该怎么科学地挑选契合本身差异化定位与运营特征的主力店，便更加引人注重。
挑选主力店先看定位
挑选主力店要注意项目所在的城市、区域、区域的商场要素，例如百货商铺不合适定坐落社区型购物中心的主力店，而区域性的购物中心一般应挑选大卖场、百货店为主力店;一二线城市老练商圈中的购物中心多以年青时髦或高级精品的主题来挑选主力店的定位，而城市新式商圈或市郊中的购物中心项目则多以家庭文娱、和日子配套的主题来挑选主力店的定位。
主力店的挑选本身就是项目商场定位的直接体现，不同的主力店代表着彻底不同的项目定位。因而，在引入主力店前，首要必需求清晰购物中心的定位主题，依据该定位断定需求什么类型和层次的主力店来支撑，是否需求组合几家主力店满意一站式消费，以及该主力店的客流是否能被其他店肆同享。
不同的主力店对物业设备都有着不同的软硬件要求，如荷载、高度、卸货、进深、面宽等。比方：建材超市要求荷载4吨，一般超市和书店为1吨，一般百货荷载为500公斤;物业层方面，日子超市层高5米、仓储超市一般为9米，电影院则会要求为10米。因而，只需先仔细测评项目的定位和物业条件是否与挑选的主力店匹配，以及进行技能对接，才干成功引入购物中心所需求的主力店。
此外，要特别注意的是，在挑选与引入主力店的过程中，假如利益过多倾向于主力店，项目的其他部分不能获益于主力店，主力店的效果就丧失了，项目失利的危险也将大大提高，而且终究可能连累主力店本身。而利益若过多倾向于购物中心运营商，对主力店的运营又晦气，终究也会导致主力店运营困难，然后伤及项目本身。
培育期应选大卖场为中心
处于商场培育期或新式商圈的购物中心，以一个10万平方米的购物中心为例，一般要挑选2至4家主力店，主力店一般为大卖场、百货和与日子相配套的主力店(餐饮、文娱业态)等。在购物中心培育期应挑选集客才能强的大卖场作为中心主力店，特别要注重餐饮、家庭文娱业态的主力店。
以广州白云新区万达广场为例，其主力店共有8家，分别为万达百货、万达影城、沃尔玛、国美电器、大歌星KTV、大玩家超乐场、奇乐儿儿童乐园、大椰丰饭(万达把运营面积逾3000平米以上的店称之为主力店)。
因为白云万达广场处于广州新区的一个新式商圈，因而，其在挑选主力店时非常注重对与日子配套和餐饮文娱业态主力店的挑选。而白云万达广场开业后，发现能够支撑其成功的并不是万达百货等零售业态主力店，而是餐饮、文娱业态的主力店。
因而，依据定位正确挑选主力店，对项目客流的招引、对项目的开展和项目安全性的保证均起到了有力的支撑。一起，借由主力店招引来的人流量完成客流同享的中小型店肆，也可为购物中心供给较好的收益。经过对主力店的挑选，巨细商家组合成一个一致的具有强壮聚客才能的全体，在内部构成良性竞赛，让客流在购物中心内循环活动，最大极限地满意客户的消费愿望，然后带动整个购物中心的互利共荣。
一二线城市喜爱次主力店
一二线城市的购物中心经过数年运营后，现已逐步步入商圈老练期。与高速开展期不同的是，老练期的购物中心对租期长、租金低的百货店整租方式开端排挤，而更喜爱租期较短、调整起来相对灵敏的次主力店。
近年来，次主力店在购物中心中的方位越来越高，一方面是因为次主力店本身的敏捷开展，另一方面也在于它们给运营商带来了实实在在的利益。次主力店在聚客才能、租金奉献、时髦度等方面的优势特别杰出。例如，坐落北京王府井大街的北京APM，美国时髦品牌Forever21开业的火爆场景，让业界感到没有传统意义上的百货主力店仍然能够招引全城消费者。
别的，次主力店对物业的要求相对较低，只需有合适的方位和面积加上恰当的人流即可。在运营才能上，次主力店各有特征，在营业时间、办理本钱、运营灵敏性等方面比主力店更有优势。不彻底依靠主力店的带动就能够取得盈余，其利润率一般也比主力店高。
在租金奉献方面，主力店租金低、租期长，而次主力店能给购物中心带来租金报答远高于主力店。按业界常规，主力店占有购物中心70%的面积，却只能奉献30%的租金;而次主力店却刚好与之相反，占有购物中心30%的面积，却可奉献70%的租金。
因而，购物中心次主力店的运营才能大多已超越主力店。以北京为例，本年新开业的购物中心项目中，只需极少数项目引入了主力百货店，大多数购物中心均以面积小、品类较彻底的次主力店取而代之，如H&M、ZARA、优衣库等快时髦品牌店，苏宁、国美、顺电等3C卖场。
三四线优选“日子配套”
与一二线城市比较，我国三四线城市数量巨大，但商业开展程度较低，许多商业街多为历史沿革自发构成，短少城市人文或系统科学的规划，商业形状比较初级、原始业态、业种凌乱零星，商业以传统超市、百货为主，消费集体对世界闻名名牌不太注重，消费结构多以日子相关的开销占比较大。
国家计算局数据显现，跟着城市化进程加快，三四线城市人口规模不断扩大，三四线城市规模增加，人均GDP、固定资产投资规模增加敏捷并大幅超越一线城市的增速。人均年底存款余额和人均可支配收入同比增速都在7%以上，居民收入大幅增加，人均消费开销同比增速均在10%以上，社会消费品零售总额增加势头微弱，三四线城市的居民消费水平缓可支配收入都处于上升通道。
依据三四线城市的商业环境及人口消费特征，购物中心在挑选主力店时，应结合三四城市当地的消费特征，要特别注重优先挑选日子配套主力店与家庭文娱主力店的引入，经过最根本的日子业态如餐饮、美容SPA、儿童业态，家庭文娱如院线等来引领城市的消费潮流。
值得一提的是三四线城市中心商圈的百货主力店商场潜力巨大，购物中心在后期运营时再加强时髦业态的引入可逐年提高运营层次，然后打造当地专一的聚集日子、休闲、餐饮、文娱、购物于一体的一站式家庭文娱型日子广场，成为城市商业的新地标。
休闲业态防止同质化
依据购物中心工业资讯中心计算，在会员单位的主力店商家组合中，主要以单一的超市或百货或家居或电器卖场方式为主，专卖店为辅的结构占比1/3。而在主力店品牌构成方面，18个百货品牌、23个超市品牌的占有率中均高到达50%左右，即购物中心的主力店重复度较高，大多数购物中心同质化程度较高。
尽管近年来新开业的购物中心，其餐饮业的比重得到加强，但休闲业态的份额却依旧很低。这一方面依据休闲业态租金承受才能低，该职业还没能习惯购物中心;另一方面因为购物中心运营者还没有意识到怎么杰出本身特征，商户组合相同，都是以百货+超市+电影院等作为主力店。
鉴于购物中心的同质化趋势愈来愈严峻，在有条件的购物中心彻底可测验将餐饮或日子配套业态的特征店培育或打造成主力店，比方，挑选数十家以餐饮店集群作为主力店的购物中心，然后防止以百货+大卖场为主力店的传统方式。此外，也能够杰出家庭文娱业态与商务文娱业态的主力店，比方，万达精神焕发电玩每天能够招引5000至8000人光临，这对购物中心客流来说奉献巨大，彻底堪比主力店。相同以万达购物中心为例，万达影城，精神焕发电玩、大歌星KTV这3个文娱的主力店，曾一度在万达内部被称为万达“三剑客”，简直每一个万达广场里都有它们的规划店面。因而，真实的购物中心不仅仅是单一的“购物”中心，而应该是“餐饮中心”、“休闲文娱中心”等能供给多重享用和消费的体会渠道，以习惯不同消费者的需求。
关于购物中心主力店的挑选，因为每个购物中心内外部环境不同及项目本身条件纷歧，在以上各种业态的主力店挑选上也会有所不同。但跟着国内购物中心如火如荼的开展，购物中心业态开展多元化、主题化、休闲化的趋势将成为干流。
未来，国内购物中心的运营者们将面对许多应战，而国内购物中心的主力店业态现也正在处于轰轰烈烈的革新期，终究要挑选什么类型的立异业态作为主力店，值得购物中心的运营者们仔细思考、总结，然后为国内购物中心主力店组合寻找到一个赋有特征的盈余方式。
（来历：中国商报 熊杰）
