注：2014年，拉夏贝尔完结了几件大事：10月于港交所上市后，在“双11”大促中线上线下共挣得1.1亿元，其“一步到位”的O2O形式成为近6000家直营店后的又一职业“范本”。但也有评论说，“摊煎饼式”的开店速度和形式或许会让拉夏贝尔变成下一个诺奇。
5600家全直营店的“逆袭”
日前，拉夏贝尔宣告将在全国一切门店实施“店肆合伙人准则”，让旗下每一家店肆的职工依据店肆成绩同享公司的赢利，职工的薪酬由本来的“固定薪酬+佣钱”调整为“直接与出售成绩挂钩”，店员与店长一同同享店肆的薪水总额。拉夏贝尔相关担任人称，该准则的最大特点是增强职工对公司的归属感和责任感，增强主动性和创造性。
拉夏贝尔推出“店肆合伙人准则”被业界看作是立异之举，但该准则的本质也被指是一种变相敞开加盟的形式，关于拉夏贝尔这种颇具规模、且已上市的公司而言实践效果并不大。
说拉夏贝尔“颇具规模”，肯定不是一句虚言。据其招股书显现，2014年上半年，拉夏贝尔在全国的门店数量达5600家，且均是直营店，而这个数字在2011年是1800多家。2014年12月31日之前，拉夏贝尔方案添加1200个零售网点，并于2015年、2016年各添加1500个零售网点。根据零售网点的敏捷扩张，拉夏贝尔的赢利增加数字可观，净赢利方面，2011年收入1.23亿元;2012年收入2.6亿元;2013年收入4.13 亿元，年复合增加率超越了83%。
拉夏贝尔一切零售网点均由公司操控和运营，这在服装圈内并不多见，“回绝”加盟商使得拉夏贝尔的“一致”办理成为实际，随之而来的却是库存周转问题。2011~2013年，公司的均匀存货周转天数为200天左右，相同采纳直营形式的优衣库只要83.72天。不过，全国直营连锁门店线上线下同步上新、同步活动，同款同价，总仓、门店仓库存同享，“一统江湖”的全直营为拉夏贝尔“一步到位”完结全途径O2O供给了实际根底。
“一步到位”的O2O
2014年6月，拉夏贝尔的全途径战略正式发动，8月，拉夏贝尔的天猫官方旗舰店开业，在随后的“双11”大战中，拉夏贝尔初次参与电商狂欢就创下了超越2500万的出售额。而与其他品牌不同，拉夏贝尔在全国的300多家门店成为电商发货的最主要出口，占发货总比重的70%，门店的大部分发货在 36小时内完结，被一些买家刷屏为“神相同的速度”。
拉夏贝尔的电商部分能够用“不备货、不卖货、不发货”三个关键词来归纳，就像其在阿里巴巴的支持下以“无阅历、无团队、无系统”的“迟来者”身份进入电商圈相同，这个品牌的全途径战略和O2O形式总是显得很奇特、很奥秘。
线上的订单在线下发货，其实最大的问题仍是两边的利益怎么分配?这也是企业玩转O2O的中心地点。拉夏贝尔的做法是线上线下同价，一同搞大促。电商部分不会专门备货、也不卖货，哪家门店配送的订单就归哪家门店，这一点在拉夏贝尔履行董事胡刚看来，就是把门店邻近的消费者“还给”了门店，上一年“双 11”，拉夏贝尔联动线上线下总共赚了1.1亿元。
服装企业做电商的惯有形式是在公司总仓备货，在“双11”期间很简单被吐槽发货慢、物流慢，拉夏贝尔在线下门店就近发货的做法奇妙地提升了发货速度，最终再打通线上线下的会员办理，这些都让缓不济急的拉夏贝尔成果了“一步到位”的O2O。
多品牌“翻版”ZARA？
主打“少淑装”的拉夏贝尔，因其平价的战略和加快开店的形式被看做是“女版”的海澜之家，但与海澜之家不同，拉夏贝尔共有8个子品牌，包含5个女装品牌、2个男装品牌和1个童装品牌，2001年推出的LaChapelle和2003年推出的LaChapelle Sport是其主品牌。
现在，拉夏贝尔的大都网点多布局在百货商场和购物中心，但未来在购物中心开设多品牌集成店、多层旗舰店是其主要方向。尽管LaChapelle 和LaChapelle Sport依旧是店肆数量最多的两个子品牌，但在一些一二线城市的购物中心，现已能够见到包括4~5个子品牌的大型调集店。
一直以来，多品牌战略也被以为是世界快时髦品牌进军中国商场的一大利器，拉夏贝尔以ZARA为标杆，子品牌很多，却也被指不同不大。上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄就以为，“拉夏贝尔女装当下最具有的优势就是店多，旗下七八个品牌稠浊在一同，有男装，也有细分的女装，但给消费者体会差异化不大，看似调集店，实践上仍是在拉夏贝尔女装的招牌下，各个品牌仅仅标签不同算了。产品偏同质化，都市白领的体会店肆更多在三四线商场，而一二线店肆偏少，这和ZARA有误差。”
确实，从数据上能够看出，拉夏贝尔走的是“农村包围城市”的路子，现在在一二三线城市及其他城市的店肆零售额占比别离为10.4%、 38.1%、24.5%、27%，二三线城市及愈加下沉的商场总门店数超越5000家，而一线城市只要不到600家。而跟着ZARA、H&M等 “根红苗正”的快时髦品牌进一步完结途径下沉，拉夏贝尔迎来的将是“硬碰硬”，仍是“狼来了”?
高增加VS低平效
2014年10月9日，拉夏贝尔在港交所挂牌上市，在阅历了A股上市失利后，转战H股，拉夏贝尔总算上市梦圆。尽管加快扩张带来的高增加率和商场占有率为拉夏贝尔赚足了眼球，但拉夏贝尔的IPO认购却遭到冷遇，在港出售部分未获满意认购，认购比例相当于揭露出售股份的95%。全直营形式所带来的出售、商场推广开支长时间占到总收益的五成，业界对其未来盈余才能的疑虑成为拉夏贝尔认购遇冷的主因。
在取得融资后，拉夏贝尔的“野心”是在全国开上万家门店，不过，在业内人士看来，拉夏贝尔的终端平效一直不高才是最检测其办理手腕的症结地点。程伟雄以为，拉夏贝尔在全国的5600家店，成绩不到63亿元，均匀到每家店的成绩在110万元左右，平效低是不争的现实。2014年上半年，拉夏贝尔的收入与净利别离达到了35.1亿元和2.26亿元，年升25%和34%，但同店出售跌落3.4%。
程伟雄为拉夏贝尔提出的主张是，“当下拉夏贝尔女装理应好好整理现已存在的几千家店肆，是不是都契合品牌定位的需求?途径的扩张战略是否需求反思?看看拉夏贝尔女装现有的产品开发能否满意途径需求?”
确实，尽管工业现已进入了温文发展期，一切都显得那么波澜不惊，但在“关店潮”仍未暂停，“最苦楚的时期”还未走远的前提下，拉夏贝尔所面临二三线商场的女人消费者恰恰是变数最大的要素。拉夏贝尔在二三线商场的大面积铺店和平价、大众化的产品定位，为这个商场充当了多年的“时髦启蒙教师”，在上市成功、做大O2O后，是否能离“中国版ZARA”更近一步？
（来历：纺织服装周刊）
