开展中商场，别忘了再造
上海超限战策划 沈志勇
一、中国企业 “10年再造”的规则
中国经济改变莫测，仅有不变的就是变。可是，咱们假如真要想在这样的经济大潮中永久傲立潮头，弄潮商海，就有必要得对万千的经济改变背面的规则去做研讨，只需抓住了经济改变的规则，咱们才扼住了商业的咽喉。知道规则，发现规则，总结规则，让规则为我所用。
“乱用渐欲迷人眼”，乱不可怕，怕的是乱象之下咱们跟着乱。咱们要有孙悟空的火眼金睛，要长于从缤纷的表象下面，找出事物开展的规则来。任何事物，都有其作业的规则。
咱们经过十多年的营销策划实践，总结出中国企业的一些开展规则。
榜首条规则就是咱们前文一向在讲的企业开展是分阶段的，分为初级、开展和老练三个阶段，每个阶段都要有每个阶段不同的运营思路和战略；
第二个规则就是，中国企业的“10年再造”规则；
中国企业的开展规则中有一个“10年再造现象”，即一个品牌要到达它的光辉期，需求10-15年时刻，而一个挑战者品牌要想生长为真实有实力的挑战者，其生长规则也是需求10-15年。因而，可以看出，10-15年，是企业开展的一个阶段。
第三个规则就是，中国企业假如不能跨过10年再造的规则，那它将永久是一个个体户，不能成为一家真实意义上的企业。
企业就象一个人，婴儿期到生长为少年，需求10-15年，归于企业的初级阶段；少年生长为青年，需求10-15年，就进入了企业的开展阶段；青年生长为中年，需求10-15年，从此，企业进入老练期；中年到晚年，也需求10-15年。
一般来讲，一个企业创业前的1到2年，是最风险的两年，在这个时刻段内，80%的草创企业都会关闭；假如企业活不过这一两年，那企业就主动筛选。
过了这个时刻段，一个企业假如能活上3到5年，那阐明这个企业在整个经济大潮中找到了自己的方位，有它存在的价值，它就算根本活下来了，只需不出大的方向性过错，它仍是可以根本活下去的。
企业到了七八年乃至十年左右，企业又到了一个坎。假如跨过过去了，那么，这个企业就能展翅高飞，成为国内叫得知名的企业之一。假如跨不过，它就仍然仍是个体户，仍然要为一日三餐而整天奔走。
中国大部分企业是在90年代起来的，80年代的大部分现已与世长辞。那些跨过80年代和90年代的企业，则八成现已成为本行业的强者。
由于中国企业在创业初期，依托的都是自己的地缘优势或许先发优势，了解本乡国情，具有老练的营销网络。但其自身缺少技能研制和设计能力，长期以来，快速仿照和改进是产品设计的首要方法。这样的竞赛战略，协助中国企业渡过了最美好的头10年。
10年往后，中国经济形势已发生了天翻地覆的改变，参加WTO，国外企业纷繁抢滩中国，国内的企业也逐步强壮。头10年是与羊共舞，现在，要与狼共舞，既包含国外的狼，也包含国内的狼。一旦与具有规划优势和品牌效应的中外产品正面竞赛，咱们的企业有必要先给自己来一个大革命。
假如还老是抱住曾经成功的经历死死不放，还期望过曾经那种日子，那这样的企业注定必死无疑。
到了另一个山头，有必要唱另一首歌。
开展阶段的企业，其最大的改变就是规划的扩展，而且它还将持续扩张下去，跟着规划的强壮，职工的增多，办理就被提上议事日程。曾经那种办理兔子的形式，现已不能用来办理狼了。有必要从头制定办理狼的准则。办理、机制、决议方案体系、营销形式等有必要同步跟上去，办理假如要跟得上规划的开展，那企业就得对办理进行革新。
这样的革新和再造，需求从两个方面下手。即从内和从外两方面下手，以练内功为根底，以练外功为取胜商场之道。
所谓“练内功”，是指重构一个更契合企业开展的办理运营体系，包含树立科学的内部决议方案体系。最高决议方案层要更注重企业的久远开展，而不仅仅是一时一地的成绩；完善企业的内部办理结构，在几年之内逐步从集权式的功能办理机构向事业部办理结构过渡；树立招引高本质人才的作业途径，引入优异的作业经理人，不断吸收新鲜血液；而且树立有用的激励机制，以本钱为枢纽，逐步施行作业经理人持股方案等等。也就是说，企业老板要从独裁制向半独裁制过渡。
所谓“练外功”，则是指企业要进入全面开发商场、大力开发产品、大力扩张途径的新阶段。未来10年的竞赛，将是品牌和研制的竞赛，也是网络和途径的竞赛，是战略体系的竞赛，也是企业归纳本质的竞赛。
总归，后一个10年，是企业全面“再造和晋级”的阶段，企业要做大做强，这第二个10年是要害。
“在他人停步的当地起步”，这就是那些预备跨过榜首个10年，而想再造光辉的企业的真实写照。
二、开展商场为什么要进行“再造和晋级”？
初级商场好比是春秋战国初期，各个诸侯国前期的作业是抢自己的地盘；到了开展商场，就相当于到了春秋争霸时期，有的诸侯国灭亡了，而一部分诸侯国强壮了，强壮的诸侯国之间要“逐鹿中原”，就展开了剧烈的拼杀。
为什么一部分诸侯国能敏捷强壮呢？包含为什么在春秋战国时期，有的诸侯国如秦国可以敏捷兴起呢？其根本原因在哪？
咱们去细看一看，这些强壮起来的诸侯国背面的一些事情，楚国为什么能敏捷强壮？由于有吴起在做变法。秦国为什么能敏捷兴起？由于有商鞅在变法。赵国为什么能敏捷强壮？由于有赵武灵王的“胡服骑射”。。。。。
每一个诸侯国强壮，都是由于他们对自己国家做了再造。曾经的那一套现已不能适应春秋争霸年代了，所以他们从经济上、军事上进行革新，扔掉掉老一套，开端新的一套，所以敏捷强壮。
咱们的企业也是相同的，从初级阶段进入开展阶段，也有必要扔掉掉初级阶段的一些做法，开端开展阶段的新一套，才干在新形势下获得强壮的时机。
那么 ，要从哪些方面进行“再造”呢？
1、 产品结构不合理
在初级阶段，企业依托“单品打破”和“精准定位”，在部分商场或细分商场获得成功，但企业并未“国泰民安”。
表面上看来，企业现已在区域商场上站稳脚跟，但实际上，只是在初期切入的细分商场中占有了领先地位。更重要的是，经过精准定位和资源会集树立优势的一起，与竞赛对手形成了相对“严厉的”商场区别，连续曾经的营销战略和手法现已难以直接冲击对手。
也就是说，你现已在你自己的“一亩三分地”里成为了老迈或强者，你假如还死死环绕那“一亩三分地”打转转，你就不能再获得更大的开展。只需把自己放到更大的海洋中去，你才可能生长得更快更大更强。
因而，剖析自己的强项，在自己的强项根底上，环绕主力产品的消费人群和途径特色逐步丰厚产品组合，一方面能充分利用已有分销途径资源，增强对出售终端的掌控力度；另一方面能招引更多的消费人群，浸透其他细分商场。
这样，一块田带动另一块田，一块地盘开宣布另一块地盘，逐步向相关商场延伸，企业很快就会成为更大规划商场的强者，既能压榨对手，又能强壮自己。
2、 品牌老化
中国的品牌，10年就会有一个天翻地覆的改变。
近年来，中国的品牌呈现了几个规则性现象。榜首，大部分企业品牌都现已老化。中国商场改变极快，消费潮流和消费趋势，一向都在变，包含消费者的钱袋子都在变，变得越来越鼓了，消费者的审美眼光和关于品牌的知道程度都在急剧的改变，而大部分的企业品牌仍是曾经的那个姿态，品牌内在现已过期，品牌的视觉形象和中心价值都呈现了老化的痕迹。
第二，中国的许多三线品牌正在向二线品牌转化，而许多二线品牌正在向一线品牌挨近。这样的嬗变趋势，品牌自身有必要进行自我再造，本来的品牌形象现已不达时宜，就需求从头进行革新，只需革新，才干完成企业向二线和向一线品牌挨近的方针。究竟，不同层次的品牌，其形象和中心价值是有巨大差异的，企业要上升，就需求先从品牌中心上进行晋级。
3、 途径老化
初级阶段，企业采纳的战略是“途径推进品牌”战略，由途径驱动企业品牌不断向前。到了开展阶段，途径的效果不再象初级阶段那么强壮，品牌现已部分强壮，其效果开端闪现，这时，企业就要采纳“途径推进、品牌拉动”、“推拉结合、各出一半力”的战略，既要注重途径的改造，也要进行品牌的改造，两端用力，齐头并进，方才干推进逐步巨大的企业战车。
别的，曾经的那种“粗豪式途径办理形式”，也现已不能适应现阶段的开展了。企业的商场越来越大，细分商场越来越多，粗豪的途径办理现已不能掩盖办理所有的细分商场；企业的产品线也越来越丰厚，不同的产品可能有不同的途径，假如还用粗豪式的办理方法，就会出大问题。
所以，途径办理形式也需求进行革新。
