主力店是从美国传来的，英文叫ANCHOR。它是什么意思呢？是船的锚。一个船没有锚就飘浮不定，有了锚就能够安稳住船、定准方位。假如一个购物中心里边没有主力店，那么商场的定位就做不出来。
1)国内商业现状决议要招主力店。现在的国内购物中心去主力店很难，大多数还不可能做到国外购物中心的水准，究竟产品和商业服务水平良莠不齐。现在国内次主力店，也就是咱们说的那些能够填充的特色店还不能满意购物中心所需，面积适中还好说，购物中心的面积要是超大规划的，就很难！为什么招主力店？还不是为了快速拉动人气和营建商业空气，提高整个购物中心的价值，为小商铺的招商打基础！若要利益最大化，实际上国内现在有多少购物中心能做到呢？还不如采纳最为保险的方法顺应潮流！
2)关于商业项意图运营大有协助。有主力店招商比较简单，关于日后的营运、客流的提高很有协助。没有主力店招商较困难，商场招商没有中重心。即便开业了生意也不会很好。主力店的存在一方面有助于项意图安稳运营和可持续开展；另一方面在前期招商上拉动中小商家的进驻，削减招商的难度和量，难以想像十几万乃至几十万的mall，假如没有过半面积的主力店组合，散户招商。
3)主力店是整个店内业态产业链的龙头。假如购物中心没了主力店，应该考虑清楚怎么去代替龙头这个人物，构成平等影响力。购物中心，特征之一就是大。一个十万方以上的项目，假如没有主力店，仅仅是以专卖店组成的，是很简单构成一盘散沙的。相对而言，主力店租期会较长，收益也会较少，可是假如一群羊群，假如没有领头羊，其他的羊就不知道他们的方向在哪里。
三、 去主力店的应对之策
购物中心能够没有主力店，但没有主力店的购物中心要比有主力店的购物中心的规范高许多。最少在商圈位置、物业环境上要有“天作之才”的水平，并且是超前的。然后在运营管理、行销推行和文明包装炒作上有老练的主意，并且要有特色。最要紧的，有来自供货商方面的认可和支撑。
从现在国内商业项目开展不老练性来说，商业项目与主力店之间的协作有一些不对等。严苛的条件以及低回报率，使得不少商业项目在老练运营之后，开端着手去主力店化。也有不少房企从一开端就考虑，不招主力店行不行？当然，依据从利益最大化的视点考虑，怎么与主力店共赢或完结价值最大化，能够从以下几个方面进行：
1、规划环节——满意多套备选的招商计划。咱们知道主力店关于建筑规划的要求十分多，假如仅仅仅仅依照单一主力店的方法规划，关于未来的招商将十分被迫，一起也不便于未来替换。像现已老练的物业，不需求主力店来“逞”门面了，直接将主力店踢出。别的，规划中还要考虑动线规划，保证商户具有人气带动的效果。
2、开发形式——以被迫为自动的订单形式。购物中心的主力店的进驻要看该项意图实际情况来决议的。如万达商业广场是采纳订单式开发形式；五洲商业广场也是先招北华联的。这些大物业引入主力店的意图就是为了产权式商铺出售和资金回笼作衬托的。从现在国内商业地产的实际情况而言，不少商业项目直接出售，既然如此不如从一开端就进行协作开发形式，这样也便于资金的快速回笼。
3、建招商库——适度让利给品牌商家。主力店的品牌效应以及带动效果，关于招商以及后期的开业清楚明了。那么去主力店的新商业项目，能够采纳适度让利的方法招引品牌店入驻。一起，不断的改写商家资源库，依据客流量、品牌相互影响效果的联络，树立规范化的调配方法，为购物中心的商家入驻供给辅导。
4、业态组合——合理调配次主力店发挥最大价值。主力店也仅仅一个相对的概念，假如没有所谓的主力店，几个次主力店的合理调配也会起到主力店的效果。在中小规划的mall，次主力店群的组合其实现已是一种趋势了。假如是一个老练的商业，自己的招商和营运又较有掌握，在坚持项目持续开展的条件，除掉主力店倒也是可取的。例如，某一商业项目做成某一种业态的集合区，比方引入工艺品职业，项意图一层乃至二层全规划成玉石、红木等商铺，构成一个当地的规划，往上的楼层你能够招集当地的儿童品牌服饰、玩具、儿童用品等，这样买什么东西就能够直接去该商业项目，没有主力店也能做得很好。
总归，去主力店，取决于多个部门对方针的协作完结功率。在危险与赢利之间，房企需求找到平衡，合理规划商业。
四、关于主力店的其他认知
1、不要神化主力店的价值。就现在自身商业项目而言，成功的项目基本上都有主力店，有主力店的综合体也未必成功。由此可见，决议商业项目胜败的并非是招商的好坏，而在于整个商业项意图规划与定位。
2、并非任何商业项目主力店都情愿来。假如说商业项目片面情愿引入主力店，而招商却一再失利，无外乎于以下几个方面：1)项目招商人员的才能太差，底子联络不上主力店。2)硬件等物业条件无法到达主力店规范，比方层高不行，又舍不得打通两层，影院无法入驻，单层面积过小，大型超市无法入驻等。3)商务条件无法谈妥，租借年限，租金，递加，装饰补助，反保底等。4)商场消费才能也会有影响，如在三四线城市，相似影院，KFC，屈臣氏等都现已开过一家店了，短期内不会拓新店了！
3、区域整合主力店形式新方向。在商业面积很多积压和主力店高度重复的情况下，主力店的业态在一个区域或许商圈内进行“大业态”的整合，不只能够防止业态和其它项意图重复，还将对该商圈和区域的定位起到很好的效果，这也将成为主力店形式在商业地产中的开展方向。
- 该帖于 2014-6-11 9:34:00 被修改正
