亲历|从一线药代到产品司理,我是怎么转型的

发布时间 2019年05月08日 21:13    编辑:fashion    来源:赛柏蓝新媒体 资讯 » 资讯

来历:赛柏蓝 特约撰稿:袁野

最近一向会有莫名的焦虑,在人生的第35个年初,在这个医药工作变化多端的年代,我总有一种中年危机的即视感。

蓦然回首,自2009年进入医药工作,我已阅历了7年出售、3年区域产品司理的作业生计。和同行许多光鲜亮丽的阅历比较,我的阅历难言精彩。但世上没有两片相同的叶子,我期望经过共享自己的阅历,给那些还处在苍茫期或期望转型到商场部的小伙伴们一些启示与考虑。

其实,我的转型之路较为崎岖。

我的医药生计被自己人为地拆分成了两段:2009年到2015年我作业在殷实的浙沪区域;现在,我在东三省尽力日子。

没有比照就没有损伤,受经济环境,医保方针等许多要素限制,东三省的医药环境并不友爱。相应的,许多大公司都会选用署理或和商业公司协作的方法出售产品,因而和华东、华南等经济发达区域比较,相似产品司理、训练司理等支撑性作业机会要少的多。

“经济基础决议上层建筑”,这一点在医药工作的岗位设置上相同适用。假如你现在想要从出售转型到商场,必定要先在各个招聘渠道上多转转,多在朋友圈里刺探,看看自己能够触及的“天花板”终究在哪里。

现有渠道的重要性

关于想转商场的小伙伴而言,现在的出售渠道很重要。

我在华东区域作业了6年,在一家外企从普代升到了高代,卖过需求扫楼的普药,也担任过世人眼中巨大上的特药。开始,我以为这份作业带给我的是在老家能够买车供房的日子保证,但现在想来其实不止如此。

记住刚做出售的时分,区域司理先让我在社区医院磨练了半年,然后才逐渐过渡到把控等级医院。在担任特药产品线的时分,我身边的产品司理、医学司理都是医师或海归身世,许多出售搭档都是在外企从业多年的精英,我也学会了怎么和各色的KOL打交道——和这些优异的人一同作业,我在耳濡目染中得到了前进与生长。

榜首次成功由医药代表转型为产品司理时,我的老板就特别垂青我在江浙沪这段外企的作业阅历,现在回想起来,或许这便是内涵逻辑。

“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳”,现在的渠道对你的影响,绝不是每月银行卡的固定数字添加那么简略。假如你现在身处一个不错的出售渠道,那么必定会为未来的转型添砖加瓦。不然,你将面临十分大的阻力和瓶颈。

转型的要害点

关于许多刚转型做商场的出售代表,一般都是担任区域的推行作业,有几件事你必定要理解。

榜首,除掉外企和一线内资企业,国内绝大多数药企都选用署理出售形式,所以你要面临和服务的往往是署理商团队。

能自己署理卖药的人,往往都会有一些特有的资源,所以许多署理商老板都是“放浪形骸爱自在”的存在,特别是当你的产品在他的产品结构中并不处在中心位置的时分,假如一厢情愿地想让他依照你的套路来,成果往往拔苗助长。

所以,作业的成功与否,首要要素或许不是你的专业性而是彼此间的配合度,而这往往检测的是一个人的情商。

第二,关于区域产品司理,很重要的便是承上启下的才能。

比方一个省级学组的资助会,该不该资助,出多少钱,能够保护到哪个KOL?署理商当然期望能凭借厂家的资源做商场,省区司理期望你从学术的视点给定见,中心商场部远在天边,期望你能通知他们实在的状况…

你仅仅许多批阅流程的榜首环,但其实这种润滑剂的作用不可获缺。

第三,假如入职的是外企,你会手握很多的会议或其他学术资源。

假如你进入的是内资公司,那么你必定做好心理预备,你手中的资源或许会十分有限。尽管国内的企业一向都在向学术转型,但不可否认很大一部分费用仍是在出售环节。

而外企的产品大多走的是品牌药和创新药道路,内资企业许多还停留在仿制药为主的阶段。这些先天的差异,决议了内资企业短时间内仍是要靠出售主导营销,这种体系构成的问题,并不是一个商场部能够处理与决议的。

所以,假如遇到资源缺乏的问题,千万不要苦恼,做好你自己即可。

为转型做好预备

从出售转商场,面试官常常会抛出“你没有相关作业经历”来刁难你。遇到这种状况,你不用过火严重,由于已然叫你来面试,必定是你的条件根本契合职位的要求。

想回答好这个问题,必定做足以下两点功课:

1、由出售思想向商场思想改变

举个比方,一场病例讨论会,出售的思想往往在于对客情的保护和投入产出的判别,而商场应聚集在会议的规划是否能够直击产品在临床使用的痛点?参会客户能否承受病例中的用药计划?假如你在面试中一味着重客情和资源,或许会给面试官留下“出售脑袋”的形象。

2、对产品司理的功能有明晰的知道

关于这点,我主张小伙伴们分两步走:

一是在各大网站上查询干流药企区域产品司理的责任要求并做深度考虑,千万不能浮于外表。

比方作为外企的MR,讲科室会是根本功。但作为区域产品司理,你要考虑的是怎么办理好整个区域的科室会,一个月开多少场?哪些自己讲哪些让出售讲?PPT特点的偏重点在哪里?假如你面试讲的都是实操而没有一点全体办理的思路,很或许就要“被出局”。

二是多重视的共享与训练课程。

“参考之资,能够攻玉”,经历与实践是一对相得益彰的亲兄弟。特别是某些共享嘉宾,都是在工作有多年经历的资深人士,他给你的一点启示就或许让你的思路劐然开畅。

从出售到商场,更多的是人物的转化和工作的规划,不是点评一个人成功与否的规范。自己是做一名将军仍是一位谋士,是想畅享冲锋陷阵的淋漓尽致仍是厅堂里运筹帷幄的气定神闲?先想理解这些再做选择。

不忘初心,方得一直。



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