1招商的艺术
迫于对资金的压力，大都发展商有必要尽可能快的完结招商出售作业回拢资金，而杰出的招商技巧能大大的加速招商的进展，为此运用好的招商技巧显得由为重要。
招商技巧的效果
效果一：招商技巧在必定程度上处理了租金凹凸悬殊; 租期犬牙交错;租金递增率缓慢等各方面的问题。
现象：招商技巧处理了租金 租期 租金递增率的问题
成果：确保主力店群的租金 租期租金递增率保持一个科学的份额
构成共存共容的业态良性循环：确保中小店群的租金租期 租金递增率保持一个科学的份额
效果二：招商技巧缩短招商时刻
招商作业推动次第
效果三：招商技巧能下降招商难度
依照适宜的功用分区计划，运用招商技巧招引相应的各类主力店次主力店顺畅入驻，使各类店的运营互动起来，在这种良性功用分区的招商进展效果下，加速进驻决议计划时刻，关于项目运营和各类店有着很大的协助。
杰出的招商技巧能可以使招商难度下降，协助项目进入待定业态轨道循环运营。
艺术的运用招商手法
1)租户组合
一般运营户在购物中心的位置与效果
2)租户组合
特别租户在购物中心的不同求
3)租户组合
观念：1000平方米+1000平方米>2000平方米
购物中心在完结了根本的主力店招商后，针对次主力店及一般运营租户招商应非常重视租户组合的多样化，引进多样化的租户组合比引进单一大店更有招引力。
以一个购物中心2000平方米的招商作业为例，引进两个1000平方米的特色店比引进一个2000平方米的次主力店更有招引力。
4)租金战略
不同业种所选用的租借方法各有差异，业主可依最大赢利挑选租借方法，租期长短则按业态的需求而决议。
在净提成份额方面，以娱乐场所及效劳类较高，其净提成份额为16%-24%，而其他餐饮快餐及百货类的差异较大，别离介于8%-18%及3%-16%之间，其他的大约保持在10%-18%的水平。
5)招商的关键
当招商面积较小时，应留意将租户从外围往中心填。
6)招商关键
当招商面积较大时，应施行分区的招商准则。
7)招商关键(进行主力店和次主力店招商时应预留未来移动客户的条件)
主力店和次主力店不会简单撤场，但在运营中随时可能进行运营面积、进口流线的调整，所以在招商过程中应预留主力店和次主力店调整运营面积和进口流线的条件，这样就会使主力店和次主力店在后续的运营过程中保存调整优化的空间，而商场也可进一步调整运营结构，商场一起可以取得主力店、次主力店调整运营面积而取得的违约金收入。
8)招商的关键(先易后难)
优异的招商技巧营建一流的招商空气，构成招商过程中的跟风现象，使很多商家在一部分领头商家的带领下，纷繁进驻，争夺商机，然后快速的完结招商。所以，在招商过程中应该先易后难的方向，即先推简单招商的店肆，再推具有必定招商难度的商铺，这样的招商取向有利于在招商初期打破僵局，构成跟风效应，使招商作业在短时刻取得成功。
招商手法小结
① 当招商面积较小时，应留意将租户从外围往中心填
② 当招租面积较大时，应施行分区招商的准则
③ 进行主力店和次主力店招商时应预留未来移动客户的条件
④ 招商时应坚持先易后难的方向
2主力店招商
主力店招商优先
有些商家先招商，有些商家后招商，杰出的招商次第既契合商业地产项目开发建造的需求，又契合商业价值最大化的需求。不妥的招商次第会阻止开发的顺畅进行，并且按捺商业价值的完结。
主力店招商优先(优先主力店招商的原因)
主力店成功招商的过程和技巧：
第一步：把握主力店拓宽新店计划
第二步：举行主力店招商恳谈会
第三步：及时跟进推动主力店出资、决议计划
第四步：在规划规划前完结主力店租借作业
主力店招商技巧过程与技巧观念：
警觉言主力店失灵现象，主力店失灵途径的体现
主力店成功招商的过程和技巧
3招商作业的施行
挑选承租户
承租户的挑选与确保金的来历
不同租户户的租金平衡计划
挑选承租户
商场招商运用合理次第
招商流程
填写招商意向表-客户资历调查-断定招商目标-交纳选铺诚意金-签定合同-供给装饰计划(客户)-签定装饰协议，装饰入场证(客户)-装饰铺货-正式运营。
（来历：商业地产学院）
