又到了一年的换岗季,作为经理人,万达、华润、凯德该选谁呢?
想要知道选谁有必要先了解他们事务的实质。商业地产的三个必需特点——商业、地产、金融,这三家公司刚好各有所重,作为购物中心总经理,有必要知道自己在为什么效劳,自己的作业处在公司事务链的什么环节,作业的实践意图是什么?
万达实质是做房地产的——万达能敏捷开展壮大,中心是商用房产的出售与快速回款,而不是靠购物中心。万达的购物中心?你不会发现任何惊喜,无论是规划、规划、营运。。。由于要契合快速开展克隆,口诀是“模块”,意即“不能变”。万达给到购物中心的使命,根本是确保安全,确保租借率,不要出乱子。由于购物中心堆集到必定的面积,可拿去上市,赚数十倍PE,那时购物中心才真实挣钱。挺根本的使命。至于购物中心现在的价值,是作为拿地时的筹码。这种企业,出管理人才,但未必是职业人才。
凯德实质是做基金出资的——报答率到达6%是每个人的紧箍咒,只要能到达报答率,其它皆可献身(比方形象,但他们不供认)。凯德的商场都不算美丽,层次一般,地段一般,盈余中等。加上凯德不卖铺,靠什么挣钱与开展?基金对报答的首要要求是安稳,报答比银行高。而凯德正好在海外做了10多只基金,这些钱够他们在中国开发许多商场,然后给予基金出资人安稳的报答。最重要是,凯德仍是上市公司。由于有真实的报答率压力,经理人总要削尖脑袋在商场里找,哪里还能挖一些租借面积发生租金。而基金出资人还很垂青未来潜力,所以商场人流量是第二个铁的目标。这种企业的经理人最接近经商的状况。
华润实质是做商业的——总是诲人不倦地研讨动线、商场都规划得美轮美奂,招商寻求品牌与形象,事例是:顺电、国美、苏宁,华润总是挑选顺电,偏偏顺电租金是最低的。华润在商场的规划、规划、品牌组合、运营上总是寻求一无是处,并没有把租金放在第一位。这也跟国企有联系,横竖资金不是问题。。但最终,这种坚持使华润成了最大赢家,无论是商场名望,仍是价值。这种理念,才真实是“做商业”的,咱们都知道“放水养鱼”的道理,也知道坚持形象比短期收入更重要,但出于实际,咱们一般都做不到。但华润能做到。这种企业的经理人,出专家,常识正统而全面。
万达重地产,出售商铺才是企业最中心,购物中心总经理首先是在为地产出售团队效劳,所以有必要确保商场的满租,品牌量的丰厚,安全的环境,为商铺、写字楼出售发明杰出气氛。至于租金,肯定是献身的。那作为经理人的侧要点就不相同了。假如经理人把首要精力花在进步租金上,那就很不正确了。仅仅万达还没有处理他的购物中心怎么退出、何时退出的问题,也就是上市、或信任的问题,他抱着几百万平米的不动产,资金沉积越来越多,报答却菲薄。
凯德重金融,团队的效劳目标其实是基金出资人和股民,所以购物中心总经理有必要要点放在进步收入上,添加人流量上,进步报答率上,都是实打实的运营。至于形象、好的品牌、动线、组合、战略什么的,经理人无法操心,在凯德里边总是在争辩“要租金,仍是要品牌”,成果总是退让的,要租金。所以在凯德里边呆,你最好会经商,懂看财务报表,然后把一切的通道都租出去。所以凯德有些商场总经理是财务部、出资部身世的,就一点不奇怪了。
华润重商业,团队效劳于“抱负”,规划、招商、规划、营运无处不透着“专业”,也就是“商业规则”,许多咱们已捂着良知抛弃的准则,在华润则作为规律。哪个楼层应该放哪个品牌,都被严格执行,不会由于欧时力能够给惊人的租金,就把他放一楼。他该是四楼的就在四楼,但是在凯德就相反。这也是华润的企业性质决议的,他们需求的是美丽的、完美的购物中心。所以假如在华润做经理人,你要有满足的专业度,以及能做出“美丽”的购物中心的才能。
咱们都是做购物中心的人,当然希望能做出完美的产品,能为职业界称道的著作,几个企业比起来,撇除华润的国企派头,假如能参加到华润的购物中心的建造过程中,应该是最有意思的。
每个企业当然都是一本书,可论商业模式,简略到只要几个字。
2014-12-23 10:55被设为精华,积分加20,金币加4